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      2. 中航特飞所首次交付A2C水上飞机 共获得8架订单

        日前,在江苏省宿迁市,随着2架色彩艳丽的A2C飞机跃入空中,翱翔在烟波浩渺的骆马湖上,中航工业特飞所航空科技有限公司顺利完成了A2C飞机2013年的首次交付。

        据了解,航科公司A2C飞机今年销售捷报频传。截至4月,航科公司相继与青海、武汉、江苏等地的企业签订了8架A2C飞机的销售合同,完成了中航工业通飞下达的2013年10架A2C飞机销售任务的80%。

        2013年第一季度,针对国内政策逐渐宽松、通用航空市场发展迅速的现状,航科公司为及时把握市场机遇,占领市场份额,打造品牌效应,实施了包括市场业务经理招聘、销售人员调整、职业培训及市场销售模式改革等为主要内容的市场销售改革措施,明确了市场销售人员业务范围,把销售任务落实到人。公司的市场营销机制由原有的网络宣传、电话营销等被动模式迅速向主动出击、上门服务等主动模式转变。

        1月,经过长时间的业务联系,青海某旅游公司提出了飞机购买意向,公司业务人员在得到消息后第一时间奔赴青海,为客户进行场地规划、设施建设、运营管理等项目策划,排除了客户的诸多后顾之忧。吃下了“定心丸”的客户当即签下了4架飞机的订单,实现了该飞机2013年的“开门红”。

        3月,武汉某测绘公司作为A2C飞机的老客户,再次向航科公司提出了1架A2C飞机的购买意向,并且针对实际航测业务运营,提出了相关技术要求。针对客户要求,航科公司第一时间组织专业技术人员攻关,经过大量试验论证,解决了一个个难题。得到圆满答复后,客户立刻签下了购货合同;当月,公司市场业务人员主动出击,奔赴江苏一带水域风景区展开市场宣传。经过实地洽谈、现场策划,最终骆马湖风景区决定订购2架A2C飞机,为即将到来的旅游旺季打造新型水上娱乐项目。

        此外,航科公司从客户利益出发、为客户着想的售后服务体系也得到了老客户的普遍赞誉。 (杜京纬 王丰田) 

         

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